清晖奖学金专访 | 林景辉：不断尝试，以奋斗之姿创造新的可能

“上海交大机动学院-清晖MEM奖学金”设立于2021年，致力于进一步激发工程管理硕士研究生认真学习项目管理前沿理论、提升项目管理实践水平，促进项目管理体系的不断完善和发展，期待奖学金的设立能引导更多交大MEM学子重视项目管理，了解和学习PMI项目管理知识体系，为社会创造出更大价值。

本文采访对象：2021年度上海交大机动学院-清晖MEM奖学金获得者林景辉同学，现任某知名外企销售工程师

人物轨迹：

2011年 毕业于哈尔滨工业大学热能与动力工程专业

2015年 离开国企来到上海

2019年 入读上海交大MEM

2021年 上海交大机动学院-清晖MEM奖学金

人物标签：

奋斗、尝试、实事求是

兴趣爱好：

读书、文玩、篆刻

自2011年本科毕业到2019年入读交大MEM，中间间隔了8年。8年给了林景辉足够的时间在职场中历练，不管是国企、民企还是外企，都曾留下过他的足迹。

快人一步，获得清晖奖学金是走出舒适圈的一小步

林景辉做过很多选择，有收获也有遗憾，选择走出舒适圈是一种收获。

还是大学生的林景辉放弃了保研资格，将他职业发展的第一步落在了国企。“大三就把工作定好了，所以身边同学在找工作的时候，我就不用去纠结这个事情了”，在校期间优异的表现给了林景辉快人一步的机会，但在他跨步向前时，也将遗憾留在了心中。

“当时并没有很明确的职业规划，就觉得这个工作挺好的，比较对口，也没有深层次地思考未来到底要做什么，要成为一个什么样的人，也因为其他方面的原因没有去读研，其实挺遗憾的”，这是林景辉再次读研的内推力，而让他决心报考交大的最终触点来自于工作。

2015年，林景辉来到上海，很长一段时间里，他都待在自己的舒适圈当中。随着公司里越来越多的海归博士，他的舒适圈还是被压力打破了，“当时跟我同一期进入那家公司的同事，他和我一样学的是动力工程，但靠自学半年就一次性通过了法律资格考试，真的非常优秀，我当时就想，比我优秀的人还比我努力，我还有什么理由这样子呢，我也想改变自己，报考交大也是出于这样一种原因”。

进入交大，是内外力共同作用的结果，而争取清晖奖学金，则是顺从本心。但从老师那里获取的信息，并没有让林景辉立刻做出决定，在了解并认可清晖设立高校奖学金、践行企业责任的追求之后，林景辉开始了尝试，想在激烈的角逐中突出重围，单是凭借勇气还不够，前期打下的实力基础必不可少，长久蛰伏积累经验值，复盘履历突出优势，这一回林景辉再次快人一步。

对于林景辉来说，争取并获得清晖奖学金，仅仅是他走出舒适圈的一小步，更多或齐或乱的步伐，落在他的工作学习之中。

职业转型，用实事求是指导项目工作

几经辗转，林景辉来到了某知名外企担任销售工程师，这是一个新的开始，挑战性也更高。

“我们面对的客户以工厂类居多，因此除了销售，更多时候我们还需要为客户提供技术支持和服务”，对一个习惯技术工作的人来说，转型跟人打交道并不容易，但与日用品销售有所不同的是，工业品的销售依赖产品本身性能的程度更深，只要性能足够好，能给客户带来收益，依旧可以成为客户的选择。

在一次项目现场服务中，林景辉遇到了问题，控制器不定期发生故障报警，设备无法正常运行，“实际问题其实是出现在传感器的安装规范上，由于传感器的安装不规范，控制器才会发生报警，告诉你这里不对”，但因为“不对”显示在控制器上，客户便认为是控制器出了故障，经过检查，林景辉及其团队判断故障原因很可能是电磁干扰。与客户解释了现场发生故障的原因后，对接线方式进行调整的建议也得到了厂家的认可，然而事情并不顺利，他们的方案遭到了施工方的拒绝，“负责接线的老师傅坚持他们的工作没有问题，他们的理由是以往所有的项目都是这样做的，没出过问题”，事情到最后只能不了了之。

“以前都是这么做的，没出过问题”这句话在林景辉看来是一个谬误，“这可能是客户最爱说的一句话，乍一听难以辩驳，仔细想想至少有两点不对：第一，以前没出过问题，不代表没有问题，可能只是问题没有暴露;第二，以前与现在并不是完全相同，以前没有问题，不能证明现在也一定没有问题”。

这件事过去两个星期后，厂家还是采用了他们的方案，问题也得到了解决，但耗费的时间无法挽回，项目的盈利情况已经大打折扣，这次经历让林景辉对自己的工作有了更深的认识——做事需要实事求是。因此，不偏执于经验，摸清产品的细节，与客户沟通时，从客户本身的需求出发，提供贴合实际的最佳选择，谋求共性，建立信任，这是林景辉正在做的事情。

学以致用，促进实践与理论的双向互动

尽管林景辉告诫自己要不偏执于经验，但在职业领域，他有着自己的执着，从本科选择热能与动力工程专业开始，一直到现在，他的生活与热能这个词一直紧密相连，就算是进入交大学习，也有着热能的影子。

“其实交大机动学院跟我本身的热能与动力工程专业是比较契合的，虽然想拓展自己的管理知识架构，但还是希望能以原有技术知识为基础，跨度不能太大，不然会导致知识的关联性不强，可能会影响学习的效果”，抱着这样的思考，在校期间，林景辉将重点放在了管理理论与沟通技能的学习上。

“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也”，回忆与机动学院老师们的互动和学习经历，林景辉认为每位老师都是他心目中的“大师”，“老师们有着很强的专业素养和个人魅力，时隔多年，又能坐下来以学生的身份向老师请教，完善自己的知识架构，感受学习氛围，我觉得我没有浪费这个过程”。

而尊重老师最好的方式是将知识学以致用，尝试将学到的项目管理知识用于实践，深化对企业战略的理解，让林景辉在与客户沟通过程中能更细致地把握客户的立场与心理，沟通起来也更容易;对于团队管理，协调与沟通是林景辉最看重的能力，“攘外必先安内”，杜绝内耗，协调资源分配，沟通汇集凝聚力。实现实践与理论的双向互动，让林景辉的工作有了新进展。

这段学习时光成为林景辉职业路上的能量补充站，展望前路，林景辉将继续以奋斗者的姿态尝试更多可能性。

要努力奔跑，也要与自我对话

趁年轻，林景辉在给生命做加法，把迷茫和等待的光阴用去接触新事物，再用时间和阅历雕刻出值得珍藏的事业和生活。选择从研发工程师转型为销售工程师，在林景辉看来也是一件做了才可能会有收获的事情，“我现在觉得最难的是确定目标，但只要打定了主意，剩下的就是全力以赴”。

但生活的步调不会永远奔跑，留下喘息的空间，才能把握住适合自己节奏和尺度。在林景辉给自己建造的空间里，印章雕刻、文玩手串是他的爱好，从生活的繁忙中抽身出来，与一块石头长久凝视，将希望与情绪汇聚在刀尖，一运一顿，一呼一吸，于方寸之地雕琢出字与形的艺术，每一刀都是在完成与自我的对话。

“凡乐”——由林景辉创作于2020年疫情期间

林景辉以奋斗的姿态奔跑于职业的赛道上，以匠人的精神打磨着脾性与耐力，“你若盛开，清香自来”是他的成长格言，做好自己也做好准备，美好生活有我们亲自打造。